保険営業に多い悩み5つとそれぞれの解決策を紹介

保険営業をしている人の中には、「仕事が辛い」「もう辞めたい」と感じている人もいるでしょう。

この記事では、保険営業をする人に多い悩み5つやその対処法を紹介していきます。

保険営業で悩んでいるのはあなただけではありません。

あなたが自分を責める必要はないのです。

この記事を参考にして、保険営業で悩んでしまう原因を見つけて、解決に向けて動き出しましょう。

保険営業をしている人に多い悩み5つ

保険営業は、仕事がキツく、悩んでしまうことが多い仕事です。

保険営業をしている人が抱えることの多い悩みは以下5つです。

仕事がうまくいかないことに辛さを感じたり、ライフワークバランスの無さに辛さを感じたりなど様々。

次章以降でそれぞれを詳しく紹介していきます。

悩みの解決策も併せて紹介しますので、あなたが悩んでいることを重点的に読むと良いでしょう。

保険営業に多い悩み①見込み客がいない

保険営業では、次々に新規顧客を獲得しなければいけません。

成約を取るためには、見込み客に営業をするのが1番ですが、見込み客を見つけるのは大変です。

「見込み客がいない＝営業先がない＝仕事にならない」なので、とても大きな悩みでしょう。

見込み客を見つけるには、以下2つの方法があります。

保険営業に多い悩み②成約率が上がらない

営業の仕事では、常に成約率という形で結果が分かりやすく表れてしまいます。

「同期と比べてパッとしない成績」「部下よりも成果が悪い」など、ついつい人と比べては凹んでしまうのです。

比べたくなってしまうのは人間の自然な心理なので、仕方ないものです。

しかし、凹んでしまったり、仕事が辛くなってしまうほどであれば、あまり気にしないようにしましょう。

人と比べるよりは過去の自分と比べて、成果を上げていくことに意識を向けてください。

成果自体は伸びずとも、「この間の営業トークは〇〇がうまくいった」など、小さな成長はいくらでもあるはずです。

自分の成長に注目して、成果の良し悪しで気分が沈み過ぎるのを防ぎましょう。

保険営業に多い悩み③上司に叱責されるのが辛い

営業の職場では、体育会系のノリであることが多いです。

「とにかく数をこなせ」「休まず動け」など、精神論で上司に叱責されることもしばしばでしょう。

精神論が必要な場合もありますが、営業は精神論だけで結果が出るものではないです。

本当に良い上司や優秀な上司なら、営業のやり方やコツを理論的に説明してくれるはずです。

精神論ばかり語る上司からは、距離を置いた方が良いでしょう。

直属の上司であれば物理的に距離を取るのは難しい場合もあるため、精神面で距離をおくのがおすすめです。

「あの上司は良い上司ではない」「上司の言い分も一理あるけど、それだけじゃ足りない」など、冷静さを保てる考え方をしましょう。

ただ、「営業は好きだけど、職場環境がどうしても嫌」という場合や上司から人格を否定されるような場合は注意が必要です。

そのまま仕事を続けると、うつ病などにかかる危険もあるため、転職も視野に入れると良いかもしれません。

保険営業に多い悩み④プライベートがないのが辛い

個人に対して営業をする場合には、「仕事が休みの日に説明して欲しい」などと言われ、休日に仕事をすることもあるでしょう。

通常なら仕事をしなくても良い時間に営業しなければいけないので、プライベートの時間がなくなってしまいます。

「仕事ばかりで嫌になる」「自由な時間が欲しい」などの悩みを抱える営業マンは少なくありません。

対策としては、メールや手紙などの手段を用いたり、前々から予定を空けてもらうようにお願いしたりなどがあります。。

保険営業に多い悩み⑤生活が安定しないのが辛い

営業の給料は歩合性である場合も多く、成果が思うように上がらないと、生活が安定しません。

生活が安定しないと、「このままで大丈夫だろうか」などと不安が常につきまといます。

それ故に、仕事に集中できず、成果が下がるという悪循環になってしまいます。

また、営業の仕事は残業や休日出勤もあるため、副業をするどころでもないでしょう。

時間もお金もない状況になってしまうため、精神的に参ってしまう人も少なくありません。

成果を上げるために営業の勉強をする、生活水準を見直すなどの対策をとりましょう。

生活水準を見直す時は、基本給のみで生活できるレベルにしてください。

歩合給も生活費として加算してしまうと、成績が下がった時に苦しくなってしまいます。

歩合給はちょっとしたボーナスのような感覚で使うと良いでしょう。

保険営業の悩みは成果を出しさえすれば解決する

ここまで、保険営業に多い悩みを5つ紹介しました。

悩む期間が短ければ大きな問題にはなりませんが、長期間続く場合には精神疾患になってしまうリスクもあります。

悩みの紹介とともに、解決策も紹介したので、ぜひ実践してみてください。

全てとは言いませんが、多くの悩みは営業で成果が出れば解決します。

まとめ：保険営業の悩みは長引くと危険

保険営業に多い悩み5つについて紹介しました。

どの悩みも長く続くと、ストレスが溜まってうつ病などの発症原因となる可能性があります。

営業成績を上げる努力をして、解決を試みてください。

もし、「どうしても辛い」「もうやる気が起きない」という場合には、無理は禁物です。

転職や異動・休職も検討してみてください。