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SFA新着記事一覧
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業務効率化とは？進め方やアイデア7つ、成功ポイントを詳しく解説
企業の業種や規模を問わず、また管理職か一般職かを問わず、あらゆる企業・個人にとってビジネスの大きな課題といえば「業務効率化」ではないでしょうか。特に「働き方改革」「ワークライフバランス」といったキーワードが話題となる昨今、業務においてムダを排除し、労働時間を短縮させることは、時代に取り残されないためのサバイバル術とも言えます。本稿では「業務効率化の重要さは理解しているけど、いったいどうすれば…？」というビジネスパーソンの皆様に向け、業務効率化の基礎知識や、基本的なテクニックを分かりやすくお伝えしていきます。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求そもそも業務効率化って？業務効率化とは、業務における無理・無駄・…
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ナーチャリング（顧客育成）とは？有効な施策や成功に導くポイントを紹介
コロナ禍以降、対面商談の機会が減り、新規顧客獲得が難しくなったという企業も多いのではないでしょうか。あらゆる業界で今、新規顧客獲得に代わる営業手段として「ナーチャリング（顧客育成）」が注目されています。壁に突き当たってしまい、次に打つべき手が分からない…という営業担当者の皆様におすすめしたいリードナーチャリングの基礎知識と成功のコツを本稿にてご紹介していきます。リードナーチャリングについてあまり知識がない、または知ってはいるがあらためて整理しておきたい…という方におすすめの内容となっています。この記事で分かること・ナーチャリング（顧客育成）とは、既存顧客・見込み顧客に関わらず、顧客の購買意欲を醸成するマーケティング活動を指す。・ナーチャリング（顧客育成）の基本的な手法として、メールマガジンの配信、セミナー開催、WEB行動のトラッキング等がある。・ナーチャリング（顧客育成）の実施には…SFA
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情報共有を効率よく！成果の出る適切な情報共有とは
2020年のコロナ禍以降、急激に注目度が増したビジネスシーンの課題の1つが「情報共有」です。社会の動きが自社や業界にどのような影響を与えるのかをいち早く察知・共有する必要が出てきた他、普及したテレワークにおいてどのように適切な情報共有を行なうかが模索されています。本稿ではこの情報共有をテーマに、その基礎知識と実践のポイントをご紹介していきます。最後までお読みいただければ、適切な情報共有によってあなたの組織がもっと活性化するかもしれません。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求情報共有の目的を明確にしよう貴社では情報共有を意識して行なっているでしょうか？ビジネスにおいて最も基本的であり、また欠かせないものが情…SFA
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予実管理って？進め方や成功させるためのポイントを解説
経営活動において、最も重要な行ないの1つが「予実管理」です。2020年のコロナ禍以降、先行きが不透明なあらゆる企業において、予実管理の徹底は非常に価値の高い施策と言えるでしょう。現状の把握や行動の指針決定、ひいては会社全体の改革にもつながる、ビジネスマンの必修項目・予実管理とはいったいどういうものなのか…。本稿ではその基礎知識と実行のポイントを、初めての方にも分かりやすく解説していきます。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求予実管理とは何か？予実管理とは、予算と実績を数値で管理することです。例えば予算に対して実績がいちじるしく低かった場合、その理由は何なのか、実績を向上させるためには誰が何をすればいいのか…SFA
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クラウドとは？初心者でもわかりやすいメリット・デメリット
昨今のテレワークブームに伴い、よく聞かれるようになった言葉の一つに「クラウド」があります。数年前から一般的に使われるようになってきたこの「クラウド」という言葉は、現在IT業界全体が注目する、重要なキーワードとなっています。まだクラウドという言葉を聞いたことがない、または聞いたことがあるが意味はぼんやりとしかわからない…そんな方々は今すぐ本稿をお読みください。ビジネス、エンターテイメント、教育などを含むあらゆるアプリケーションの未来がクラウドの中に秘められているといっても過言ではありません。今のうちにぜひクラウドの仕組みや、そのメリットやデメリットを理解しておきましょう。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求ク…SFA
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オンプレミスとは？クラウドとの違い
業務のデジタル化（＝DX）が話題の現代、ほとんどの企業で何かしらのビジネス用アプリケーションを導入しているのではないでしょうか。ビジネス用アプリケーションには膨大な種類があり、企業の導入担当者の方は「どれを選ぶか」に常に頭を悩ませておられます。導入に至るまでの数ある選択肢の中でも、比較的早い段階で決断を迫られるのが「クラウドか？オンプレミスか？」という選択かもしれません。「クラウド」「オンプレミス」はアプリケーションの提供方式を指す言葉で、企業が何らかのアプリケーション導入を決定する際に必ず突き当たる壁でもあります。本稿では特にオンプレミスに着目し、その言葉の意味やメリット・デメリット、クラウドとの違いなどについて初心者の方にもわかりやすく解説していきます。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！Know…SFA
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タスク管理（To Do管理）とは？営業がタスク管理するポイントとコツ
近頃様々なビジネスシーンにおいて、「タスク管理」という言葉がよく聞かれます。このタスク管理、業務を行なう上で必要なものだとわかってはいても、なかなかキチンと取り組む気が起きない…という方もいらっしゃるのではないでしょうか。本稿ではタスク管理を改めて取り上げ、その方法やコツをお知らせしていきます。タスク管理についてイチから知ってみたい、今まであまりタスク管理を真剣に考えてこなかった…という方にオススメの内容となっています。労働時間短縮・業務効率化が求められる現代、あらゆるビジネスマンが知っておくべき基礎知識です。この機会にぜひ理解を深めておきましょう。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求タスク管理（ToDo…SFA
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成果につながる「営業支援」で働き方を改善
ここ数年、どの企業でも「働き方改革」がテーマとなっています。コロナ禍以降は特に、コストやマンパワーを抑えながらどのように業務を効率化し、売上や利益を確保していくかは、業種や規模を問わずあらゆる日本企業で課題となっているはずです。そんな中、本稿でご紹介したい対策がSFA…つまり「営業支援」とよばれるツールの活用です。PCアプリケーションの力で営業プロセスを改善し、コストをかけずに受注増をめざす有効な戦略としてのSFA＝営業支援について、初心者の方にも分かりやすくお伝えしていきます。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求営業支援とは？「営業支援」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？読んで字のごとく「営業活動…SFA
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営業日報とは何？目的や例文、ツールを用いた効率化の方法を解説
営業部門での重要な業務の一つに「営業日報」の作成があります。多くの営業職の方は毎日、業務内容や成果を報告書にまとめていますが、その目的や必要性が見直されることは少ないでしょう。しかし、営業日報の効率化は業務全体の改善に直結します。特に営業日報の作成・提出を効率化することで業務全体を効率化できることはご存知でしょうか？本記事では、営業日報の意義や具体例、さらにツールを活用した効率化の方法について詳しく解説します。この記事を読むことで、営業日報の作成が簡単になり、業務の効率化を実現する方法が見つかります。ぜひ最後までご覧ください。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求営業日報の目的とは？そもそも営業日報を書く意…SFA
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業務改善コンサルティングを検討する前に見直す
SFAツール「withコロナ」が謳われる今、人々の生活は一変し、世界中の経済が混乱の中にあります。多くの業界で業績の悪化が顕著で、各企業には大なり小なりの「業務改善」が求められていることと思われます。業務改善には様々な方法があり、どのようなものが自社に適しているのか悩まれる管理者の方も多いことでしょう。中でも一番手っ取り早く成果を上げる方法として知られているのが「コンサルティング」の利用ではないでしょうか。しかしコンサルティングには高額なコストがかかり、どうしても慎重にならざるをえません。今回はコンサルティングよりも手軽に、低コストで実現できる業務改善方法をご紹介します。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求業務改善は苦…SFA
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SFA（営業支援システム）の失敗から学ぶ導入方法
2020年春の新型コロナウィルス感染拡大以降、企業にとって「営業活動の工夫」は喫緊の課題の1つになっています。業績は落ち込み営業機会も少なくなる中、どのように効率よく営業し、生産性を高めていくかということは、規模や業種を問わずあらゆる企業にとってしっかりと考えなければならない難問です。その打開策となりうるのが、本稿でご紹介する「SFA」です。SFAとはいったい何か、という基本から、企業にとってどのように役立つのか、またどうやって選んで導入すればよいのか…といったイロハを、どなたにも分かりやすく解説していきます。すべての企業にとって今が変わる時です。どのように変わればよいのか、そのヒントが本稿に詰まっています。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今す…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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SFAで日報管理をするには
営業日報、活動報告、コミュニケーションノート…。呼び方は様々ですが、業種や企業規模を問わず、多くの企業で「日報」に類する報告書は導入されています。この日報、貴社ではどのように記入・管理されていますか？昔から存在するものだからか、今でもノートやファイルといった紙媒体で管理されている企業も意外と多いようです。今回は「SFAで日報管理」をテーマに、日報管理のデジタル化のやり方、またそのメリットなどを分かりやすくお伝えしていきます。実はごく簡単に低コストでできる日報のデジタル化、貴社でも検討してみてはいかがでしょうか？ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求SFAとは？本稿をお読みのあなたの会社でも、日報のたぐいは…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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アクセス解析ツールは何を選べばいいの？有料無料比較や選び方、おすすめを紹介！
企業がホームページを持つことが当たり前とされている時代…。ここ数年はSNSが大きなムーブメントとなり、Twitterやインスタグラムのアカウントを持つ企業も多くなっていますが、それでもあくまで企業にとってWebを使った広報・プロモーション活動の核となるのはホームページです。そんなホームページですが、持つことが当たり前となってしまった弊害として、設置することだけが目的になってしまい、あまり活用できていないという企業も多いようです。そんな企業様に向け、本稿では「アクセス解析ツール」を取り上げてご紹介します。そもそもアクセス解析ツールとは何なのか、上手な選び方とは…？など、せっかくの自社ホームページを活用するための第一歩として、アクセス解析ツールを様々な角度から分かりやすくご説明しましょう。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちら…SFA
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無料で使えるプロジェクト管理ツールをご紹介！有料無料比較や選び方も
企業向けに開発されたPC用ビジネスアプリケーションの世界には、様々な種類があります。そんな中でも「プロジェクト管理ツール」と呼ばれるアプリケーションのジャンルをご存じでしょうか？その名の通り社内の業務プロジェクトを管理するためのツールですが、実はこのジャンル、使われている業界・使われていない業界がハッキリと分かれるのが特徴です。これをお読みの方の中でも「ああ、ウチの会社はもうずっと前から使ってるよ？」という人と、「そんなツール、聞いたこともない」という人に極端に分かれるかもしれません。使ってみれば実はとっても便利なプロジェクト管理ツール。一部の業界の方だけが使っているのはもったいない！…ということで、本稿では「プロジェクト管理ツール」にフォーカスし、その基礎知識や導入の際の選び方をご紹介してまいります。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お…SFA
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メール配信システムとはどんな仕組み？導入メリットや注意点、選び方を解説
本稿をお読みいただいている方のうち、ほとんどの方が1度は企業や店舗からの「プロモーションメール」の類を受け取ったことがあるのではないでしょうか。1人につき1つ、またはそれ以上の電子メールアドレスを持っている現代において、メールを通じた企業と顧客とのコミュニケーションは重要視されています。加えてコロナ禍の影響が大きい現在、直接的な対面を伴わないメールプロモーションはどんな企業にとっても無視できるものではありません。本稿ではこのプロモーションメール、そしてそれを配信するPCシステムである「メール配信システム」に着目し、その基礎知識や利用価値、システム選びのコツなどを分かりやすくお伝えしていきます。企業の営業部門やプロモーション活動に関係される方はもちろん、そうでない方にも知って得する情報が満載ですので、ぜひ最後までお付き合いください。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnow…SFA
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企業の「売上増加」を成功させる営業支援のポイントと手法をご紹介
日本を含む世界経済が混迷の様相を呈している今、企業に求められるのは着実な回復と成長です。企業が売上増加を目指すためには、どのようなことに着手すればよいのでしょうか？人材育成、設備投資、営業強化…など、企業によりその方針は様々でしょうが、本稿ではどんな規模・業種の企業にとっても売上増加の手助けとなる「営業支援システム」についてご紹介していきます。予算にも人材にも限りがある各企業の現状において、ITの力を営業活動に取り入れる営業支援システムの導入は非常に現実的であり、リスクの少ない施策といえます。いまだ営業活動にアナログ的な面が多いという企業、また営業支援システムについてまだあまりご存じではないという企業の担当者様に向け、本稿では誰にもわかりやすく営業支援システムの基礎知識や導入成功のポイントをお伝えしてまいります。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuit…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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リード管理とは？リード管理のやり方からツールの紹介まで
営業部門が売上げを向上させるためには、何よりリード（見込み顧客）の管理が大切です。貴社では適切なリード管理ができていますか？本稿ではPCとアプリケーションを利用した、効率的で実践的なリード管理の方法をご紹介していきます。「営業マンたちはがんばっているのに、成果につながらない…」とお悩みの営業管理者の方も多いことでしょう。その原因はもしかするとリード管理の不備にあるのかもしれません。本稿をお読みになり、そもそもリード管理とは何か？どんなリード管理をすればよいのか？といった知識が身に着けば、組織が変わる可能性があります。ぜひ、最後までお読みください。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求リード管理とは？では…SFA
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営業分析はSFAで解決しよう
ただ足を使って多くの顧客を訪問し、長時間の商談を行なって業績を上げる時代はとうに終わりました。慢性的な人手不足や働き方改革が進む現代日本において、求められるのは効率です。そして効率アップにおいて欠かせないのが「営業分析」でしょう。自社の営業活動は実際どのように行なわれており、どんな部分がメリットでどんな部分がデメリットなのかを正確に把握する…。また自社が抱えている顧客のステータスや志向をとらえ、それに対する的確なアプローチを考察する…。そういった分析行為が営業マン1人1人の効率を変え、引いては業績を、社をより高い次元に引き上げていくことになります。本稿のテーマは「営業分析」です。営業分析とは一体何なのか、またどのような営業分析をすればいいのか、という基礎をご説明していきます。現状の営業活動に行き詰まりを感じている営業マンの方、営業部門の管理者の方はぜひ参考になさってください。ユーザー数…SFA
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SFA（営業支援）システム導入のメリット・デメリットは？
企業の営業活動において、営業マンの強い味方となる「SFA」。ここ数年で導入企業を大幅に増やし、今や営業とは切っても切れない関係にあると言えるでしょう。本稿ではこのSFAを取り上げ、基礎知識や導入におけるメリット・デメリットを探っていきます。現状で未導入の企業担当者様はぜひ本稿をお読みになり、SFAの基礎知識や導入の効果とリスクをしっかりと把握したうえで導入を検討されるのがよいでしょう。すでに導入済みという企業様においても、改めてSFAの存在意義をおさらいし、現状の運用方法や製品チョイスが正しいのかどうかを再確認するよい機会になることと思われます。ITの力で営業を変えるSFAは、正しく導入・運用すれば企業に大きな成果がもたらされます。本稿にはまさしくSFA活用に必要な情報をたくさん詰め込んでいますので、ぜひ最後までご覧ください。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowled…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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SFA（営業支援システム）の活用事例3選
日々複雑化・高度化する企業の営業業務。それに対応するために、近年多くの企業で導入されているのが「SFA」です。営業活動をITの力でサポートするSFAがなぜ今、現場で注目されているのか。また、実際にSFAを導入した企業にどんな効果が上がっているのか。本稿では「現場でのSFAの使われ方」に着目し、事例を交えながら導入企業の実態をご紹介していきます。SFA未導入の企業様にはSFAとは一体どんなものなのかをご理解いただくことができ、すでに導入されている企業様には他社の利用事例を参照することでSFAの意外な活用方法を見出していただくことができるかもしれません。時代に、そして他社に取り残されないように、本稿でSFAの知見を深めておくことをおすすめいたします。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！Knowledge…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
