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カテゴリー: SFA(Sales Force Automation)とは
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SFA（営業支援システム）の失敗から学ぶ導入方法
2020年春の新型コロナウィルス感染拡大以降、企業にとって「営業活動の工夫」は喫緊の課題の1つになっています。業績は落ち込み営業機会も少なくなる中、どのように効率よく営業し、生産性を高めていくかということは、規模や業種を問わずあらゆる企業にとってしっかりと考えなければならない難問です。その打開策となりうるのが、本稿でご紹介する「SFA」です。SFAとはいったい何か、という基本から、企業にとってどのように役立つのか、またどうやって選んで導入すればよいのか…といったイロハを、どなたにも分かりやすく解説していきます。すべての企業にとって今が変わる時です。どのように変わればよいのか、そのヒントが本稿に詰まっています。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今す…
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SFAで日報管理をするには
営業日報、活動報告、コミュニケーションノート…。呼び方は様々ですが、業種や企業規模を問わず、多くの企業で「日報」に類する報告書は導入されています。この日報、貴社ではどのように記入・管理されていますか？昔から存在するものだからか、今でもノートやファイルといった紙媒体で管理されている企業も意外と多いようです。今回は「SFAで日報管理」をテーマに、日報管理のデジタル化のやり方、またそのメリットなどを分かりやすくお伝えしていきます。実はごく簡単に低コストでできる日報のデジタル化、貴社でも検討してみてはいかがでしょうか？ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求SFAとは？本稿をお読みのあなたの会社でも、日報のたぐいは…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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企業の「売上増加」を成功させる営業支援のポイントと手法をご紹介
日本を含む世界経済が混迷の様相を呈している今、企業に求められるのは着実な回復と成長です。企業が売上増加を目指すためには、どのようなことに着手すればよいのでしょうか？人材育成、設備投資、営業強化…など、企業によりその方針は様々でしょうが、本稿ではどんな規模・業種の企業にとっても売上増加の手助けとなる「営業支援システム」についてご紹介していきます。予算にも人材にも限りがある各企業の現状において、ITの力を営業活動に取り入れる営業支援システムの導入は非常に現実的であり、リスクの少ない施策といえます。いまだ営業活動にアナログ的な面が多いという企業、また営業支援システムについてまだあまりご存じではないという企業の担当者様に向け、本稿では誰にもわかりやすく営業支援システムの基礎知識や導入成功のポイントをお伝えしてまいります。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuit…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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SFA（営業支援）システム導入のメリット・デメリットは？
企業の営業活動において、営業マンの強い味方となる「SFA」。ここ数年で導入企業を大幅に増やし、今や営業とは切っても切れない関係にあると言えるでしょう。本稿ではこのSFAを取り上げ、基礎知識や導入におけるメリット・デメリットを探っていきます。現状で未導入の企業担当者様はぜひ本稿をお読みになり、SFAの基礎知識や導入の効果とリスクをしっかりと把握したうえで導入を検討されるのがよいでしょう。すでに導入済みという企業様においても、改めてSFAの存在意義をおさらいし、現状の運用方法や製品チョイスが正しいのかどうかを再確認するよい機会になることと思われます。ITの力で営業を変えるSFAは、正しく導入・運用すれば企業に大きな成果がもたらされます。本稿にはまさしくSFA活用に必要な情報をたくさん詰め込んでいますので、ぜひ最後までご覧ください。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowled…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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SFA（営業支援システム）の活用事例3選
日々複雑化・高度化する企業の営業業務。それに対応するために、近年多くの企業で導入されているのが「SFA」です。営業活動をITの力でサポートするSFAがなぜ今、現場で注目されているのか。また、実際にSFAを導入した企業にどんな効果が上がっているのか。本稿では「現場でのSFAの使われ方」に着目し、事例を交えながら導入企業の実態をご紹介していきます。SFA未導入の企業様にはSFAとは一体どんなものなのかをご理解いただくことができ、すでに導入されている企業様には他社の利用事例を参照することでSFAの意外な活用方法を見出していただくことができるかもしれません。時代に、そして他社に取り残されないように、本稿でSFAの知見を深めておくことをおすすめいたします。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！Knowledge…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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SFAとCRMシステムの違いを詳しく解説！
貴社ではSFA、またはCRMを導入していますか？どちらも近年、多くの企業で導入されているビジネスツールです。いずれも広く一般に浸透しているがゆえに、両者が混同して語られることも多いようです。似たような場面で利用されたり、企業で同時に導入される場合があるため、混同してしまうのも無理はありません。しかし両者は実は似て非なるものです。違いを知っておくことで、どちらも正しく使いこなすことができるようになります。違いを聞かれた時にはっきりと答えられないかも…？またはそもそもこの2つの言葉の意味をよく知らない…という方でもご安心ください。まだ間に合います。本稿ではSFAとCRMの違いや、それぞれの正しい使い方をわかりやすくご紹介していきます。これを読めば、もし誰かにSFAとCRMの違いを尋ねられた時にも、単刀直入に答えることができるでしょう。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKno…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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おすすめの営業ツール7選！種類別のメリットや選び方などを徹底解説！
営業ツールとは、営業活動の中で利用する様々な機能を持ったITツールを総称した言葉です。近年では、働き方改革などで一層の業務効率化を求められ、何らかのツールを導入し業務効率化を図る企業が増加しています。しかし、そういった時勢が反映されてか、国内外を問わず様々なツールがリリースされており、ユーザー側から見ればどのツールを選べばいいのか難しい状況にあると言えるでしょう。そこで、本記事では営業ツールとは何か、どういった種類があるのかを解説するとともに皆様の判断基準になるようなオススメの営業ツールをご紹介いたします。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求営業ツールとは？営業ツールは、主に企業の営業活動を支援するため…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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なぜSFAは定着しない!?
最近「営業を可視化して案件を管理する」ための営業支援システムツール、SFA（SalesForceAutomation）を導入する企業が増えています。SFAを導入することはマーケティングから見て、案件ごとのステータス管理に非常に有効といえます。営業がちゃんと入力しない！住所や名前などの入力ルールがバラバラ！誤入力で、メールアドレスなどが使い物にならない！その結果、せっかく導入しても運用が定着しない企業が多くあります。大きな投資をし、定着しなければ意味がありません。だからといって営業案件を管理することを怠っては企業の現状のステータスを分析できず、未来に向けて指針を打つこともできません。このようにならないよう、導入する前に押さえておくべきポイントがあります。SFAについて詳しくは以下記事をご確認くださいSFA(SalesForceAutomation・営業支援システム)とは？…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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【2024年最新】SFA(営業支援システム)の比較方法・選び方
ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求効率的な営業活動を行うことは企業にとって当然の課題です。SFAについて詳しくは以下記事をご確認くださいSFA(SalesForceAutomation・営業支援システム)とは？CRMとの違いも解説その答えの一つとしてSFAがあり、営業支援ツールとして導入する企業は増えています。しかし、便利とされているツールであっても、実際利用する企業ニーズに合致していなければ意味がありません。SFAシステムといっても製品毎に様々な特徴や価格帯があります。きちんと比較して企業にとって最適なSFAシステムを選択する必要があります。「機能」使いたい機能がSFAツールに備わっていなけれ…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
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SFA（営業支援システム）料金の特徴
ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求アカウント数で利用料金が決まるSFA（営業支援システム）一般的な企業向けSFA（営業支援システム）、CRM（顧客管理システム）、グループウェアなどのクラウドサービスは、アカウント（ID）単位で課金されるケースがほとんどです。つまり、1ユーザーあたり、毎月いくらという設定です。従業員数の多い企業では、1ユーザー（＝アカウント）あたりの金額×SFAを利用させたい人数で料金を算出するも、導入予算の枠に当てはまらず、泣く泣くSFAを利用する人数を絞って運用する、といったこともあるのではないでしょうか。利用金額を抑えるために、本来は利用してほしい人に利用してもらえないのでは、SFA…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
