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「進捗管理はしているけど達成率は使ったことがない」「達成率の計算方法がわからず困っている」営業で大切な売上目標にどれくらい近づけたかを確認するための達成率ですが、以上のような人もいるでしょう。そこでこの記事では、売上目標の達成率を使うメリットや計算方法などを紹介していきます。最後まで読めば、達成率を実際の業務にどう活かすべきなのかが分かり、目標達成に向けての道筋がより明確になります。達成率を報告する資料づくりなどに役立ててみてください。そのほか、達成率を扱う上での注意点も紹介します。適切に数値を活用するためにも、確認しておきましょう。売上目標の達成率を計算するメリットまずは、売上目標の達成率を計算するメリットを確認しておきましょう。メリットを知ることで、達成率を計算する意義を見出せたり、うまく活用しやすくなったりするからです。進捗管理が容易になるモチベーションが上が…

「ビジネス用語のクロージングの意味を知りたい」と思っていませんか？ビジネス用語はきちんと意味を理解をしておかないと、会話についていけず、仕事にも支障が出てしまいます。この記事では、ビジネスにおけるクロージングの意味について紹介していきます。例文も紹介しながら意味を解説するので、メールや会話で出てきたときも慌てずに対処できるようになるでしょう。ぜひ参考にしてみてください。ビジネスにおけるクロージングの意味は複数あるクロージングという言葉には複数の意味があり、ビジネスにおいては以下3つの意味で使われます。洋服終了契約意味を履き違えてしまうと、話が通じなくなってしまいます。スムーズに仕事をするためにも、意味をきちんと把握しておきましょう。ビジネスにおけるクロージングの意味①洋服アパレル業界では、「洋服や衣類のこと」をクロージングと呼ぶことがあります。洋服を収納する「ク…

リモートワークが推進されている影響で、営業活動もオンライン化を目指す企業が増えてきました。しかし、実際にどうすれば営業活動をオンラインで行えるのかわからずに戸惑っている人もいるでしょう。そこでこの記事では、オンラインで営業活動を行う方法を紹介していきます。オンラインでできることやオンライン営業のメリットデメリット、ツールなど網羅的に紹介しますので、参考にしてみてください。オンラインで営業活動を始めよう営業は顧客を訪問するのが普通でしたが、感染症が問題になっている昨今では、営業のオンライン化が進んでいます。営業活動をオンラインで行えば、人と接触せずに業務を行えるため、感染症対策に効果的です。感染症対策をどのように行うかは、企業イメージを大きく左右するでしょう。企業イメージをよい状態に保つためにも、顧客や社員の安全を確保するためにも、オンラインで営業を始めてみましょう。オンラ…

「オンライン商談を導入したいけど、投資するのは抵抗がある」「無料から始めたい」という悩みを抱えていませんか？初めてオンライン商談を導入する際には、うまくいくか不安になるものなので、最初はお金をかけずに始めたい人も多いでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談を無料で始められるツール3つを紹介していきます。無料でオンライン商談を試してみたい人は、ぜひ参考にしてください。オンライン商談は無料で始められるオンライン商談をするためにはツールが必要ですが、無料で使えるツールもあります。「とりあえず無料でどんな感じか試したい」という人は、無料のツールを使うとよいでしょう。ただ、無料のツールは商談に特化して作られたものではなく、機能が今一つであるのがデメリットです。商談がスムーズに行えなければ、成約率が下がってしまいます。オンライン商談で成果をあげたいのであれば、有料のツールをおすす…

オンライン商談は対面での商談と異なるため、慣れていない場合にはうまく進められないこともあります。しかし、オンライン商談に切り替えたことで、売上が下がってしまっては困るでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談のコツを紹介していきます。オンラインでの商談も、コツさえつかめば対面と同じように成果をあげられるようになります。テレアポからフォローアップまで段階を分けて紹介するので、あなたが悩んでいる箇所を中心に読んでみてください。【テレアポ】オンライン商談のコツ2つオンライン商談のアポイントを取る場合もあるでしょう。オンライン商談を取り入れる会社は増えていますが、まだまだ慣れていない人も多いのが現状です。そのため、アポイントを取る段階で敬遠されてしまうこともあるかもしれません。ここでは、オンライン商談のテレアポをうまく取るコツ2つを紹介します。パソコン操作が苦手でも平気だと強…

「不動産の販売をオンライン商談で行いたい」という人もいるでしょう。展示場に足を運んでもらうのが今までの常識でしたが、感染症対策の観点から、オンライン上で販売する必要性が出てきました。とは言え、初めての場合には「オンライン商談でどこまでできるの？」と疑問を感じるでしょう。そこでこの記事では、不動産販売におけるオンライン商談について紹介していきます。この記事を読めば、オンライン商談を取り入れると、業務はどう変わるのか、メリットデメリットがわかります。オンライン商談を導入したいと考えている人は、ぜひ参考にしてください。オンライン商談とは？オンライン商談とは、インターネットを使って行う商談のことです。顧客のもとを訪問したり、顧客に出向いてもらったりする手間がありません。そのため、遠隔地にいる相手でも今までより手軽に商談できます。時代の変化によって、さまざまな業界でオンライン化が…

「営業成績を上げるためにクロージングが知りたい」「クロージングという言葉は知っているが、どうやるのか知りたい」「そもそもクロージングとは何？」など、クロージングについて詳しく知りたい方も多いのではないでしょうか。そこで、この記事では、クロージングの意味や基本、厳選テクニック3つ、注意点も含めて網羅的に紹介します。すぐに使えるテクニックも紹介しますので、明日からの仕事に活かしていきましょう。クロージングとは営業で最も重要なフェーズ「クロージング」という言葉は、英語の「Close」が元になっています。直訳では、「閉める」、「締めくくる」、「契約が成立する」という意味です。営業はいくつかのフェーズに分かれますが、クロージングは最終段階です。事前準備アイスブレイクヒアリングオファークロージング顧客の元へ出向き、ヒアリングやオファーを行い、最終段階でクロージングを行います。…